Отпуск по дешевке и в кредит: эксперты рынка раскрыли секреты раннего бронирования

В условиях растущей инфляции и постоянно меняющихся цен на авиабилеты, отпуск становится все более дорогостоящим удовольствием.

В рамках онлайн-конференции, организованной «МК», эксперты туристического рынка – Илья Уманский (президент Российского союза туриндустрии), Сергей Ромашкин (вице-президент Ассоциации туроператоров, АТОР) и Дмитрий Горин (вице-президент РСТ) – поделились итогами летнего сезона и прогнозами на осенне-зимний период, рассказав о предпочтениях россиян в путешествиях.

За спросом не успеть

Итоги летнего туристического сезона

Горин отметил положительную динамику в международном туризме. Рост обусловлен несколькими факторами: стабильный рубль, реализация отложенного спроса и эффективная транспортная инфраструктура. Значительную роль сыграло наличие прямых авиарейсов, расширивших спектр предложений туроператоров. Международные поездки сохраняют высокую популярность, соотношение с внутренним туризмом составляет 1:3, что считается хорошим показателем, учитывая ценовую доступность последнего.

Средняя стоимость недельного международного тура на двоих, включая перелет, варьировалась от 150 до 450 тысяч рублей. Турция по-прежнему лидирует среди направлений, демонстрируя прогнозируемый рост на 3–5% к концу года, хотя до показателей 2019 года еще далеко. Египет, ОАЭ и Вьетнам также пользуются спросом, причём последний набирает популярность благодаря прямым рейсам. Наблюдается рост интереса к Японии и Китаю, несмотря на отсутствие прямого авиасообщения; особенно выделяется Китай, чей рынок активно восстанавливается, а безвизовый режим открывает новые перспективы для путешественников.

Отмечена тенденция к увеличению глубины бронирований, что особенно актуально в условиях колебаний валютных курсов.

Тренды внутреннего туризма

Ромашкин отметил сдержанный рост внутреннего туризма. Краснодарский край столкнулся с проблемами, такими как «анапский кризис», который привел к уменьшению числа туристов. Ожидания перераспределения потока на другие курорты не оправдались. В то же время Крым показал значительный рост на 30–35%, что подтверждается официальной статистикой.

Экскурсионный туризм остался стабильным, с небольшим увеличением потока в Москве, Санкт-Петербурге и Казани. Камчатка и Байкал привлекли любителей активного отдыха, несмотря на высокие цены. Значительно вырос интерес к Дагестану, особенно к пляжному отдыху в Дербенте и Махачкале.

Санаторно-курортный сегмент продемонстрировал умеренный рост (4–5%), при этом спрос на курорты достиг максимальных значений.

Изменение цен на отдых

Ромашкин сообщил, что цены на отдых сильно зависят от направления. Средний чек за поездку в Сочи на двоих с перелетом составил около 140 тысяч рублей. Отдых в Крыму был на 30–35% экономичнее, чем на курортах Краснодарского края, тогда как на Камчатке и Байкале цены оказались выше. В целом, по сравнению с прошлым годом, стоимость отдыха в России увеличилась на 7%.

Проблемы внутреннего туризма

Уманский отметил, что в текущем сезоне внутренний туризм испытал коррекцию спроса. Если в прошлом году рост составлял 15%, то сейчас он замедлился до 3%. Основной причиной является ограниченное количество номеров в отелях, особенно на таких востребованных направлениях, как Краснодарский край. Несмотря на значительные инвестиции в инфраструктуру, развитие номерного фонда не поспевает за растущим спросом. Также на снижение потока повлияли погодные условия и инфляция, а инцидент с загрязнением пляжей мазутом в Краснодарском крае дополнительно снизил интерес туристов.

Ситуация на рынке гостиничного размещения

Что касается гостиничного сектора, цены в России растут. Однако активно развивается сегмент альтернативного размещения (апартаменты, частный сектор), показывающий ежегодный рост в 15%. Средняя стоимость ночи в таких объектах составляет 4400 рублей, что вдвое дешевле, чем в традиционных гостиницах.

Бронируют уже лето следующего года

Изменения стоимости отдыха

Горин подчеркнул, что Турция, наряду с Мальдивами, активно вошла на рынок люксового туризма в период пандемии. Там строятся новые объекты, и сейчас в Турции насчитывается около 500 пятизвездочных отелей, многие из которых представляют собой виллы и резиденции класса «люкс». Подобный отдых популярен среди знаменитостей. Дорогие туры часто представляют собой аренду больших вилл, стоимость которой распределяется между участниками. В России также появляются премиальные предложения, например, туры стоимостью 11 миллионов рублей.

Важно отметить, что концепция «люкс» не всегда означает запредельную стоимость. Система «все включено» в пятизвездочных отелях стала широко доступной. Средний бюджет на дальние международные направления для двоих составлял около 200 тысяч рублей. В августе возобновились рейсы в Венесуэлу (от 186 тысяч рублей). Также Куба, Мальдивы и Вьетнам предлагали более экономичные варианты, чем Турция.

Сегмент люксового отдыха составляет лишь малую часть рынка, зачастую привлекая внимание как инфоповод. Основной же туристический поток огромен: по итогам лета ожидается не менее 14 миллионов организованных международных поездок и около 30 миллионов, включая самостоятельных путешественников.

Стабильность рубля значительно повлияла на доступность зарубежных туров: если в прошлом году евро оценивался в 113 рублей, то летом этого года его курс составлял 90–93 рубля. Разница в 20% способствовала снижению стоимости поездок. Даже визовые направления показали рост, например, Европа увеличила турпоток на 20%, несмотря на отсутствие прямого авиасообщения.

В среднем цены на туры выросли на 5–10%, что объясняется инфляцией и повышением авиатарифов. Активно использовались акции раннего бронирования. Примечательна увеличившаяся глубина бронирования: если раньше это было три недели, то теперь доходит до полутора-двух месяцев, причём туристы бронируют поездки даже на следующее лето.

Отдых в кредит: за и против

Ромашкин отметил низкий спрос на кредитные продукты для отдыха. Он объяснил это тем, что кредиты предусматривают проценты, а их ставки часто выше, чем по стандартным потребительским кредитам. В связи с этим, многие предпочитают использовать кредитные карты с беспроцентным периодом.

Большинство туроператоров предлагают рассрочку: достаточно внести 10–30% при бронировании, а остаток оплатить за несколько недель до вылета. Это, по сути, беспроцентная отсрочка платежа. Поэтому доля туристов, оформляющих именно банковские кредиты на отдых, крайне мала, так как эта услуга считается обременительной и невыгодной.

Туристы рационально объясняют свой выбор: при покупке товара в кредит (например, холодильника) вещь сразу становится доступной, тогда как при оформлении кредита на тур на руках остаются лишь документы, а сам отдых еще предстоит, но проценты банку уже начисляются.

Уманский выразил несогласие с данными о росте кредитования. По его словам, наблюдалась противоположная тенденция: люди размещали средства на депозитах, рассчитывая на высокие проценты для последующей оплаты отпуска. Однако при досрочном изъятии денег проценты терялись, что, в свою очередь, сдерживало спрос.

Аудитория санаториев молодеет

Отдых в межсезонье: осень и зима

Уманский предложил рассматривать осенний и зимний сезоны отдельно. Осенью южные направления остаются популярными, но турпоток постепенно уменьшается из-за возвращения детей в школы. Тем не менее, курорты Крыма и Краснодарского края сохраняют высокие показатели, демонстрируя рост на 10–15% по сравнению с предыдущим годом.

Это связано с развитой инфраструктурой, предлагающей систему «все включено», бассейны, SPA-услуги, спортивные и анимационные программы, что обеспечивает разнообразный досуг даже без пляжного отдыха. Осенью традиционно увеличивается интерес к Северному Кавказу, Алтаю и Байкалу. Сентябрь-октябрь считается идеальным временем для поездок на Дальний Восток и Камчатку. В среднем внутренний туризм показывает рост на 10–15%.

Межсезонье предлагает более выгодные цены благодаря умеренной ценовой политике. Зимой основным трендом становится санаторно-курортный отдых. После пандемии интерес к оздоровлению значительно вырос, и санатории остаются востребованными круглый год. Зимний сезон дополнительно обогатится горнолыжными курортами. Стоимость номера на двоих составляет примерно от 20 тысяч рублей в сутки. Ожидается, что горнолыжный отдых станет одним из ведущих направлений зимы.

Омоложение аудитории санаториев

Ромашкин подчеркнул, что наблюдается омоложение аудитории санаториев. Если раньше санаторный отдых ассоциировался в основном с пенсионерами, то сейчас его выбирают все больше людей в возрасте 30–35 лет. Эти туристы, будучи здоровыми, стремятся снять стресс, пройти программы релаксации, психотерапии и ментального восстановления. Они предпочитают не длительные заезды, а короткие, но насыщенные программы.

Данный сегмент демонстрирует опережающий рост – до 15–20% ежегодно, в то время как весь санаторный рынок растет на 8–9%. Особым спросом пользуются высококлассные санатории категории 4–5 звезд, предлагающие услуги более высокого уровня, чем традиционные медицинские учреждения.

Уманский отметил, что современные санатории значительно отличаются от их советских предшественников. Они представляют собой высококлассные отели с развитой медицинской базой. В мировом масштабе такой формат почти не встречается: SPA-отели предлагают лишь ограниченный набор процедур, тогда как российские санатории сохранили полноценное лечебное направление. Туристы, оценившие преимущества такого отдыха, часто становятся постоянными клиентами, что делает этот сегмент одним из самых лояльных.

Международные направления в межсезонье

Горин добавил, что осенний период, совпадающий со школьными каникулами, идеален для семейных путешествий. В Турции бархатный сезон длится до середины ноября. Египет начинает принимать зимний туристический поток, к которому также присоединяются Вьетнам, Таиланд и ОАЭ. В Эмиратах, в частности в Рас-эль-Хайме, Фуджейре и Дубае, активно предлагаются варианты отдыха по системе «все включено».

Путешествия в межсезонье выгодны: до Нового года цены могут быть на 30–50% ниже. Длительные январские праздники стимулируют бронирование как внутренних, так и международных туров. Вьетнам активно расширяет свои маршруты, появились предложения на Филиппины, и значительно возросли объемы перевозок в Египет.

Для международных поездок критичен «фактор бесшовности»: поскольку российские банковские карты за границей не всегда работают, туроператоры играют ключевую роль в обеспечении комфорта. Например, после упрощения въезда в Китай самостоятельным туристам стало сложнее организовать поездку, тогда как пакетные туры не только упрощают процесс, но часто оказываются более выгодными по стоимости.

На Ближнем Востоке открываются новые туристические возможности, включая Иорданию, Саудовскую Аравию, Катар и Бахрейн, которые представляют интерес для любителей экскурсионного отдыха.

Визовый вопрос для россиян

Горин уточнил, что оформление виз не входит в компетенцию туроператоров, однако существуют специальные страховки на случай отказа. Он развенчал миф, заявив, что в 2025 году количество выданных шенгенских виз увеличилось на 10%, а Словакия пополнила список стран, выдающих такие визы. Доля отказов россиянам составляет 7–25% (против мирового показателя в 15%), при этом среди организованных туристов она не превышает 3–4%. Таким образом, ситуация не так критична, как кажется.

С 12 октября в Германии началось тестирование электронной системы прохождения границы. Важно строго соблюдать правила каждой страны и сроки пребывания. Отмечались случаи возникновения проблем при транзитных стыковках, в частности в странах Балтии.

Визу рекомендуется оформлять заблаговременно. Однако количество доступных слотов для подачи ограничено, так как консульства работают в сокращенном режиме и требуют больше документов. Рекомендации просты: предоставляйте правдивую информацию, подтверждайте цель визита и финансовую обеспеченность. Целесообразнее доверить оформление визы туристическим компаниям, поскольку у них значительно ниже процент отказов.

Следят за изменениями цен каждый день

Сезонные колебания цен на размещение

Ромашкин пояснил, что пик летних цен обычно приходится на период с 5 по 25 августа. После этой даты начинается их постепенное снижение. К 5–10 сентября цены уменьшаются на 10–12%, а к концу сентября — уже на 20–25%. В октябре тенденция к снижению продолжается, достигая максимальных 30–35% в бархатный сезон. Далее отели, как правило, удерживают цены, поскольку начинается период стабильного спроса.

Как выгодно спланировать будущий отдых

Уманский посоветовал тем, кто планирует зарубежную поездку, начинать подбор тура уже сейчас, пока курс рубля относительно стабилен. Многие туроператоры предлагают рассрочку, что позволяет зафиксировать стоимость в рублях и отсрочить полную оплату.

В сегменте внутреннего туризма существенных изменений цен не предвидится, поэтому тур можно приобрести без спешки. Однако для тех, кто ищет высококачественные предложения, особенно на новогодние праздники, стоит поторопиться, поскольку популярные отели и курорты быстро заполняются, и лучшие варианты оперативно бронируются.

Раннее бронирование и динамическое ценообразование

Горин напомнил, что в выездном туризме до 30 сентября действуют акции раннего бронирования, позволяющие получить скидки от 10% до 40%. Эти предложения отличаются от «горящих туров», которые практически исчезли с рынка; акции раннего бронирования рассчитаны на долгосрочное планирование.

Ключевыми факторами остаются колебания валютных курсов и наличие свободных номеров, особенно для семейных поездок. Отели, расположенные на первой береговой линии, также бронируются очень быстро.

Многие туроператоры применяют динамическое ценообразование на авиабилеты, что означает изменение их стоимости в зависимости от спроса. Существуют как билеты с фиксированной ценой, так и те, стоимость которых колеблется. Раннее бронирование увеличивает вероятность приобретения билетов по более низкой цене.

Ромашкин отметил обширность туристического рынка, где представлены как крупные туроператоры, так и многочисленные платформы для онлайн-бронирования. Некоторые туристы ежедневно отслеживают изменения цен, тщательно мониторят рынок, чтобы приобрести туры по наиболее выгодным предложениям.

Однако акции раннего бронирования — не единственный способ сэкономить. Многие отели и авиакомпании регулярно запускают собственные специальные предложения, которые также стоит отслеживать. Для туристов, не желающих тратить время на долгое ожидание и анализ рынка, доступно множество готовых выгодных вариантов.

При этом, если речь идет о дефицитных направлениях, таких как санатории или горнолыжные курорты, откладывать бронирование не рекомендуется, поскольку они заполняются очень быстро. Для более доступных мест, например крупных городов типа Санкт-Петербурга, можно дождаться более выгодных предложений, подождав несколько дней.