Генеральный директор Harvey, Уинстон Вайнберг, считает, что юридический рынок объемом в $1 триллион слишком велик и фрагментирован для доминирования одной софтверной компании. Поэтому стартап стоимостью $8 миллиардов выбирает иной путь: финансирование следующего поколения технологий.
В среду Harvey объявила, что начинает инвестировать в молодые юридические технологические стартапы, заключив партнерство с венчурным фондом The LegalTech Fund Зака Познера. Цель сотрудничества — поиск и поддержка новой волны инструментов для юридических фирм и внутренних юридических отделов.
Выступая на конференции Legalweek, Вайнберг отметил, что быстрый темп изменений в области искусственного интеллекта означает, что еще есть место для появления новых лидеров категории. «Все может быть разрушено», — заявил он.
Шаг Harvey отражает более широкую тенденцию в Кремниевой долине. Сегодняшние успешные стартапы иногда действуют как мини-венчурные фонды, используя свои балансы для поддержки более молодых стартапов на ранней стадии. Например, OpenAI, Coinbase и Anthropic имеют фонды, предназначенные для инвестирования в стартапы.
Harvey не может проверять каждый юридический технологический стартап самостоятельно, поэтому компания передает эту работу профессионалам. The LegalTech Fund, в свою очередь, получает преимущества: он может предложить доступ к престижу бренда Harvey и его клиентской базе, что делает фонд более привлекательным для основателей и увеличивает вероятность успеха его стартапов.
«Мы максимально активно общаемся с сотнями различных стартапов ежемесячно», — сказал Познер. «Мы хотим помочь этим стартапам полностью реализовать свой потенциал».
Harvey заявляет, что будет инвестировать, используя собственные доходы компании, а не привлекая отдельный фонд. Ожидается, что размер каждого чека будет менее $2 миллионов.
Вайнберг говорит, что клиенты регулярно запрашивают инструменты, адаптированные для очень специфических задач — таких как составление патентов или прием клиентов — сценарии использования, которые Harvey не обязательно может создать самостоятельно. Инвестирование позволяет Harvey направлять этих клиентов к проверенным поставщикам, сохраняя при этом контроль над развитием основного технологического хаба.
Некоторые инвестиции могут перерасти в партнерства, позволяя клиентам получать доступ к этим инструментам непосредственно через продукт Harvey. Главным вопросом, по словам Вайнберга, является безопасность: любой поставщик должен соответствовать стандартам Harvey, прежде чем сможет интегрироваться. Другие инвестиции могут быть первым шагом к приобретению.
По данным Crunchbase, более $4 миллиардов было вложено в стартапы, разрабатывающие технологии для юристов в 2025 году, что почти вдвое превышает показатель предыдущего года. Эти деньги сконцентрировались на вершине: более трети от общей суммы досталось всего трем компаниям — Harvey, стартапу по управлению юридическими делами Filevine и стартапу юридического программного обеспечения Clio. Harvey привлекла в общей сложности $1 миллиард финансирования от инвесторов.
Эти инвестиции уже меняют рынок. Некоторые компании активно покупают: Legora, главный конкурент Harvey, объявила в среду о приобретении Walter, стартапа, разрабатывающего автономное программное обеспечение для рутинной юридической работы, углубляясь в агентские системы. Harvey также ведет поиск приобретений, купив стартап в области продаж Hexus в январе. Другие вливают деньги в найм персонала и продажи, стремясь провести испытания своих решений в фирмах, прежде чем конкуренты займут их место.
Некоторые основатели рассказывали Вайнбергу, что привлечение средств может быть сложным, потому что инвесторы опасаются, что более крупный игрок их «поглотит». «Я слышал это от многих небольших стартапов», — сказал Вайнберг. По его словам, инвестиции от Harvey могут снять это беспокойство у основателей.
Для Harvey этот шаг в инвестирование также является полным кругом. Компания берет свое начало с холодного письма, которое ее основатели — Вайнберг, бывший младший юрист, и бывший инженер Google DeepMind Гейб Перейра — отправили Сэму Альтману и Джейсону Квону, который был главным юрисконсультом в OpenAI. Это обращение помогло получить один из самых ранних институциональных чеков для Harvey от OpenAI Startup Fund.
